“茶饮料”是国内消费者最喜欢的饮料品类之一，无糖茶饮料的市场占比增长明显，并且在进一步扩大，相关调研机构预估茶饮料的市场规模已经超过800亿元人民币。市场上主流的茶饮料产品包括有康师傅冰红茶、统一茶里王、农夫山泉的东方树叶以及三得利乌龙茶。三得利品牌在中国市场虽然知名度不算太高，但实力不容小觑。
公开的信息：日本三得利株式会社（SUNTORY）创办于1899年，企业有着百年的发展历史。是一家国际化、多品种、多领域经营的大型跨国集团，业务涉及酒类、饮料、食品、餐饮管理和花卉等，一年的销售额约1140亿元人民币。全球千亿的销售规模是什么概念？大约是农夫山泉公司营收3倍以上，超过康师傅+统一公司营收之和。
鸟井信治郎是该企业的创始人，二十世纪30年代涉足威士忌的生产和销售，开拓了日本进口酒文化先河，60年代在日本开始啤酒的生产和销售。80年代向日本消费者推出“乌龙茶”饮料，当时伊藤园已经在日本市场占据瓶装茶饮一席之地，三得利能够从中突出重围并且品牌知名度不断扩大，与其产品策略有很大的关系。据说，三十多年前日本三得利团队在做调研时就发现，中国的乌龙茶是全球最好的，于是在很多年里三得利都将中国乌龙茶的悠久历史与自己的乌龙茶产品深度绑定。除此之外，在茶饮产品上也进行了差异化，主打无糖、低热量。借助差异化的产品，吸引更广泛的消费族群。
早在80年代，三得利就进入大中华市场投建啤酒厂，九十年代布局软饮料市场，打造了乌龙茶饮料、即饮咖啡等饮料产品。随着中国市场消费喜好的变化，品牌也在不断升级创新。顺应健康的潮流，三得利乌龙茶主打无糖、低热量、健康理念，开创出全新的无糖茶领域，是全球最早布局无糖饮料的企业之一。近几年细心的人会发现，三得利的茶饮料做了包装和口味的改良升级。从包装设计来看，在贯彻日式美学的基础上用更大视窗的半包设计，传递茶的新鲜与纯粹感，强化简洁而高级的品牌形象，还推出新口味茉莉乌龙、橘皮乌龙等。
目前，三得利在华业务包括饮料、洋酒、进口红酒、餐饮等。据相关的媒体报道称，三得利公司总部对三得利中国定下了十年目标，要求在2030年前完成200亿元人民币的销售，这相当于去年销售额的十倍。业内人士指出：除了乌龙茶饮料在华算是成功的产品，三得利的啤酒、威士忌等优势产品在华销量平平，其营收主要还是依靠日本市场。在竞争机烈的中国市场，具有实力的酒水品牌林立，要想在这里分一杯羹并不是一件容易的事。
