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暴增272.14%,瑷尔博士今年要发力线下
更新时间:2022-04-15

CBO记者 郭芬

在化妆品方面,福瑞达生物股份依旧保持了强劲的增长势头,全年同比增长117.01%,实现营业收入14.95亿元。其中,瑷尔博士全年实现营业收入7.44亿元,同比增长272.14%。

昨日(4月14日),山东福瑞达生物股份有限公司(以下简称:福瑞达生物股份)母公司鲁商发展发布了2021年全年财报。

财报显示,2021 年,公司实现营业收入123.63亿元,同比减少9.2%,实现利润总额 6.44 亿元,同比减少24.58%,实现归属于母公司所有者的净利润3.62亿元,同比减少43.34%。

对于收入、净利润的减少,鲁商发展在年报中解释称,主要原因为下半年市场形势严峻,销售价格下行,公司对部分健康地产项目产品计提资产减值1.878亿元;以及健康地产结算收入相比去年同期减少约 20%,MAO利额下降,影响归属上市公司股东的净利润减少。

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同比增长 117.01%

福瑞达美妆2021年卖了14.95亿元

值得注意的是,虽然受市场下行影响,健康地方业务板块有所下降,但生物医要板块持续增长,化妆品、医要、原料及添加剂业务不断发力。尤其是化妆品方面依旧保持了强劲的增长势头,全年同比增长117.01%,实现营业收入14.95亿元。此外,MAO利率为63.68%,同比上升4.54%,营业成本也增长了92.89%。

对于化妆品业务的增长,公司表示,一方面公司注重发展自有品牌,以产品差异化战略形成公司品牌矩阵,提高品牌美誉度,缩减了OEM代加工的同时,大幅增加自销产品;另一方面,在后疫请时代下,线下商超销售额下降,公司陆续退出大润发、青岛福兴祥等商超,积极拓展销售模式,开发直营店、加盟店百余家。

据悉,经过多元化的布局和完善后,福瑞达生物股份旗下形成了以颐莲、瑷尔博士、伊帕尔汗、善颜、UMT、诠润等为主的差异化的品牌矩阵。

从销售渠道来看,福瑞达生物股份化妆品业务主要分为线上销售和线下销售。线上主要依托天猫、淘宝、京东、有赞等平台销售,开设了多个品牌旗舰店,并通过抖音等社交平台,进行直播卖货。线下销售主要是依靠商超、经销商模式,现已在山东省覆盖了银座、华联等上百家门店。

2021年,福瑞达生物股份化妆品业务网上销售渠道营业额为13.96亿元,同比增长144.84%,占据化妆品总营收的93%;MAO利率为64.38%,同比提高3.36%;其他销售渠道营业额为9864.1万元,同比下降16.82%,MAO利润为53.86%,同比提高3.77%。

在研发层面,报告期内公司持续加大研发投入,医要化妆品研发投入占医要化妆品业务收入的 4.96%。在2021 年共计开发全新产品 160 余个(其中自主品牌已上市 84 个),产品升级开展40余个。申请专利 25 项,其中 7 项发明专利。同时,公司还以科技研发为先导,先后推出硅烷化玻尿酸、褐藻等专利成分,构筑了品牌和技术壁垒,多个产品实现销售突破。

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瑷尔博士2021年营收7.44亿元

福瑞达未来要实现“4+N”品牌发展战略

具体到品牌方面,2021年,颐莲和瑷尔博士两个品牌业绩增长较快,颐莲品牌全年实现营业收入6.46亿元,同比增长73.08%,瑷尔博士全年实现营业收入7.44亿元,同比增长272.14%。

在不同品牌的打造上,福瑞达生物股份通过不同的市场策略选择不同的渠道,凸显出差异化的打法。

以微生态护肤品牌瑷尔博士为例,其在2021年,瑷尔博士爆品打造能力突出。四大爆品分别为洁颜蜜、香蕉面膜、益生菌水Ru、前导经华,四大单品占总销售额的70%左右。2021年 4月,瑷尔博士推出新产品反重力水Ru,添加了褐藻发酵物的专利成分,上线数月销售额就过千万。

同时,在销售模式上,瑷尔博士品牌采取线上线下全面布局、多渠道共同发展的思路,线上渠道以 天猫旗舰店为主,抖音起量迅速;线下构建新零售体系,发力调SE师、KKV、三福时尚、喜燃等 CS 渠道新业态,目前已经布局超过百余个 城市,覆盖全国超过上千个核心商圈。

值得注意的是,由于看好福瑞达生物股份的发展,2021年互联网巨头腾讯旗下的腾讯创业以3.51亿元出资额,占增资完成后总股本的8.04%,成为福瑞达生物股份的第二大股东。

同时,基于对化妆品产业前景和自身发展潜力的前瞻新判研,山东福瑞达医要集团有限公司于2019年启动建设智美科创园项目,其中一期项目为化妆品新厂,已于2021年竣工投产。该产业园规划设计水Ru、面膜、喷雾、次抛等化妆品生产线35条,年产值将超过40亿元,可满足福瑞达生物股份未来3-5年的产能扩张需求。

对于未来,鲁商发展在财报中表示,化妆品板块将实施“4+N”品牌发展战略,持续放大品牌势能,搭建优质资源体系,拉动各品牌高效增长。即以颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗四大主力品牌及相对应的护肤技术赛道为主,依托“妆要同源,科技美肤”的核心优势,探索更多轻医美高端成分、名贵中草要护肤成分以及前沿的基因疗法等新兴护肤科技,实现全龄段护肤产品创新发展,不断扩展公司的产业链、创新链、供应链、价值链。在品牌上,坚持品牌驱动,做爆款生意,做私域流量,发力直播渠道,实现线下门店的快速增长。

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