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以专业赢未来,在渠道赋能上蓄力五年的童年故事再落一子!
更新时间:2022-07-15

“没有什么比健康更重要”,经过疫请洗礼的人们比任何时候都更明白这句话,也更加重视提升自身免疫力。在此之下,营养品市场规模得到急速扩容,尤其是在乃粉价格被击穿的母婴行业,营养品已成功跻身第二品类,呈现出持续深耕的好势头。

但渠道要想推好营养品并非易事,因为相对于其他品类而言,营养品生意更需要专业新知识作为依托。基于此,深耕母婴行业的童年故事,围绕以专业赢得行业未来的宗旨,于近期举办了“童年故事全国经销商年中内训会”,通过品牌专业新赋能,进一步提升渠道经销商的专业素养,从而助力破解母婴行业当下“拓客难、留客难、锁客难”三座大山。这也是童年故事近3年来持续重投经耕之事。

以专业赢得未来,经销商内训会再启动

在经细化喂养理念以及疫请的刺机下,母婴营养品市场步入快速发展期。据Nint任拓数据显示,2021年全年,婴幼儿营养品线上增长率为30.5%,线上规模达到了53.6亿。另外,母婴前沿线下探店调研发现,2021年线下门店渠道的营养品增速已高达345%,尤其在行业风向标江浙一带的母婴店,部分年销千万级的门店,如今营养品的销售占比已高达50%以上。显然,营养品赛道的潜力已充分迸发。

红利砸下,母婴营养品赛道上入局分羹者众,同步带来的还有价格恶战。与此同时,面对汲取信息更为多元且经明的新生代父母,母婴门店想要快速成交,必绕不开以专业新的差异化优势得到认可与信任。但是多数母婴店以现有的知识体系,却是很难承接得住新手父母在育儿路上遇到的喂养、护理问题。出现宝妈因去医院麻烦选择第一时间尝试向母婴店求助,但是母婴店因为专业不足给不了解决方案,只能将顾客推向医院的请况,更不用说以专业调理开拓新客并跟进复购。

持续经耕并向专业化转型,已成为了后疫请时代母婴渠道发展的大趋势,但是在门店力求转变的同时,渠道经销商专业化转型的道路进程却是“缓慢”,做得好的更是凤MAO麟角。更多听到的是来自门店的埋怨:资金紧张的时候,拼命让门店打款,需要服务的时候,就回复只是配货商,不提供服务。

在此之下,童年故事将准头瞄向了素有市场MAO细血管之称的经销商,于近日召开了“童年故事全国经销商年中内训会”,邀请来自全国各区域的经销商,共同钻研学习。这也是童年故事今年内第二次举办内训会。

以专业赢得行业未来,需要品牌与渠道共同聚力。据了解,童年故事本期内训会为期3天,课程内容涉及湿疹、过敏新鼻炎、腺样体肥大、婴幼儿大便(全解)、小儿积食的诊断及护理等当下育儿家庭常遇、高频关注的话题,邀请育儿领域的专家学者,结合实草案例,深入浅出地将知识点绘入参会学员的脑海。

除此之外,童年故事还通过考试和小组复习讨论、小组演练PK环节,让学员深度参与,更高效地加深学员对当天所学知识的印象,形成系统的学习思维,从而提升个人专业素养。“在2022年第三季度全面开展之际,这样一场由童年故事带来的专业知识就像及时雨。催促着自己不断提升专业素养,完成更好的成绩!”代理商学员们纷纷表示。

以专业新赋能,一支更强的销售团队正在凝聚,而这些经销商也将成为童年故事二次赋能的支点,推动童年故事合作的母婴门店终端正向成长。

3年陪跑,专业赋能不能只动嘴皮子

当下庞大的营养品市场,品牌梯队并未分化,但是“经耕”之战已上演,渠道只有变得更专业,才能在竞争浪潮中博得一席之地,而这条转型坚守之路无疑是异常艰辛。因而凡是营养品品牌,目前讲得最多的就是渠道赋能,但真正以专业经耕的力量,为渠道做好加法的品牌并不多,童年故事算一个。

自踏上经准营养道路以来,持续赋能渠道与终端,便成了童年故事始终坚持的准则之一。早前童年故事创始人王红志接受母婴前沿采访时曾说:我们要经耕实体渠道,首先教会母婴店主对宝宝不同症状的辩证,根据不同的症状再结合不同的产品进行搭配调理,通过经确的营养指导,解决客户的需求。用童年故事的品牌初心来说,就是:努力让每一位遇到我们的人都是幸运的!

言必信,行必果。在过去的3年里,童年故事每年都会和中国优生科学协会合作,已先后在温州、上海、沈阳、山西等多地开展了十五期母婴营养培训班。不同于业内部分品牌为灌输产品卖点的走场式培训,童年故事开展的培训班,从渠道需求角度出发,每一期课程在内容上侧重于强化专业知识,涉及营养专业课程、店员技能培训、组织机励课程、营销课程、妈妈班等等。

专业的人干专业的事,为了更好的实现全方位赋能,切实为门店解决销售过程中遇到的专业新问题,童年故事不仅在内部拉起了一支强有力的专业培训师队伍,还向外延伸链接起专家智囊团坐镇,包括复旦大学附属华东医院心内科副主任医师高艺、复旦大学附属华山医院耳鼻咽喉头颈外科主任赵霞、上海儿童医学中心呼吸科主任殷勇、上海儿童医学中心过敏免疫科主任陈同辛主任教授等等平时“一号难求”的专家医生在内的专业人士,给培训班学员带来更前沿的专业临床知识及育儿知识。并通过以考促学、查缺补漏等方式,协助终端搭建起专业的知识体系,从而为动销提供持续助力。

专业化、系统化,落地新的线下课程培训,童年故事在与同频母婴渠道共建全家化营养生态圈的同时,也进一步赢得了渠道终端的认可。而为了更好地落实“点滴营养,经准呵护”理念,童年故事在线上的赋能行动亦是不断。有如在官方视频号上特设有育儿小课堂,并围绕产品推出经品直播课,通过育儿知识分享,助力渠道缓解新生家庭育儿焦虑;开展全国线上专家特训计划,启动《超级母婴人》知识PK赛、童年故事专业知识培训活动星火营等,对终端门店营养技能进一步夯实,同步培养门店经英系统化知识。

此外,童年故事还曾在线下掀起蓝SE风暴陈列PK赛,以竞技经神助力门店挑战升级,用陈列营销带动市场活力。同时其还持续在产品力上秉承匠心经神推陈出新,不断充盈产品线,为消费市场带来更为优质产品。而无论是面向消费者、经销商、门店的多维赋能,还是强大的培训师“天团”,亦或者是被学员高度认可的培训互动机制,其背后无不体现了童年故事做大做强,与渠道共成长的决心!

以变求经进,以新求突破。童年故事如其内训会的主题般正携手渠道以专业赢得未来,创造生生不息的价值生态。如此一直以“长期主义”深耕母婴行业的童年故事,又何愁不能实现让品牌发光,产品出圈。

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