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送礼物时如何给人留下好印象
更新时间:2018-10-02

查尔斯·斯宾塞(Charles Spence)是牛津大学心理学家,他的研究领域是我们的大脑如何感知周围的世界,比如,软木塞拔出时的爆裂声和沉重的酒杯,会让人们觉得杯子里葡萄酒口感更好了。斯宾塞同意法国悲剧作家皮埃尔·高乃依的观点“送礼在于送,不在于礼。” 在《纽约时报》的一篇文章里,斯宾塞分享了3条建议,可以帮你在送礼物时,给人留下好印象。

首先,要给礼物的重量加码。斯宾塞在研究中发现,如果把一个30克重的物品藏在一盒巧克力里,能显著改善人们对巧克力品质的印象。他介绍,重量和奢侈感之间的联系,适用于很多物品,比如盘子和刀叉等餐具,再比如香水、葡萄酒。“这也是为什么在餐馆里,侍酒师可能会巧妙地把瓶子递到你手里,让你感受一下重量。”

第二,黑SE是基本SE。黑SE是与奢华联系最紧密的颜SE,因为“它大概是我们认为最重的颜SE”。不过,现在也有一个新趋势——偷明化,斯宾塞认为这与当下人们对真实新的渴望有关,“传统的奢侈品往往采用不偷明的包装,(现在)高级包装的商品会有一个偷明窗口,让它新鲜度或品质被看见”。

第三,礼物对感官的刺机越多,人们就会觉得越有价值。比如,礼物的分层包装虽然不环保,但能给人留下深刻的印象。盒子和包装里的香味也有帮助。斯宾塞说:“大脑会把每种感官的输入综合在一起,这样它既可以判断礼物是什么,也能决定享乐或者奖励的价值大小。”眶额皮层是覆盖于眼眶之上的大脑皮层,对感官的刺机越多,眶额皮层就越活跃,人们也就会觉得越有价值。

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